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Por Luis Roco C. La Letra de los Médicos ha dado siempre que hablar. Pese a que hay muchas excepciones, es una especie de tradición. Es algo que damos por hecho, una costumbre galena en la que muchas personas y entidades han tratado de explicar. Pero analicemos, ya que muchas veces los nombres de los remedios escritos o de los procedimientos médicos […]

Por Luis Roco C. Por más que haya perdido mi capacidad de asombro no pude evitar sonreír con lo que vi en Internet. Un ritual especialmente para subirlas ventas. Aún cuando hay personas que creen en esas cosas no puedo negarles que a veces ayudan en la confianza de uno mismo. Es como el “tuto” que casi todos los niños no […]

Por Luis Roco C. A veces el tiempo no me acompaña todos los días para ver las  franjas políticas. Por lo menos viendo algunas estoy en condiciones de ver cómo las técnicas de ventas influyen también en la política. Hay de todos los estilos, pero hay 2 que me llaman fuertemente la atención. De uno es lavelocidad de sus palabras, que […]

Por Luis Roco C. En todo momento me acompaña. Casi el 70% de la música que escucho mientras escribo o navego por internet es de los 80′s. Podría  decir que la música de los 80′s es una de las mejores vendedoras que conozco. Pese a que han salido cientos de grupos y solistas nuevos no son capaces de igualar el pasado. Hubo varios grupos que hicieron producciones […]

Por Luis Roco C. Aprovecharé de describirles mi experimento, a través de un ejercicio recomendado en una de mis columnas anteriores. Muchas veces es útil ponerse en otros roles para explorar el ofrecimiento de productos y servicios. También de cómo podemos darlos a conocer en forma óptima. En los eventos, fiestas, y conciertos es común escuchar hablar del DJ. Pues bien, para ello descargamos de internet […]

Por Luis Roco C. Es tiempo de que analicemos un tema que es fundamental en el rubro de las ventas. Por lo general, y prácticamente como regla, el Vendedor trabaja a través de comisión, haciendo que la renta sea variable y no siempre segura. Ello implica el máximo esfuerzo para alcanzar un nivel aceptable de ventas mensuales, sorteando los vaivenes de las economías, las modas y la competencia. […]

Por Luis Roco C. Ante una sugerencia que mejor qué escribir de este tema, en especial, si está aplicado en la práctica. Un Centro de Alumnos solicita una cooperación a empresas de la zona, referentes a la impresión de volantes y posters para una gran fiesta de fin de año. Elaboran una carta con la solicitud y la distribuyen a varias empresas e instituciones. […]

Por Luis Roco C. En primer lugar las gracias a nuestros amigos de México, por sugerir el que escribiéramos de este tema. La consulta es cómo mejorar la gestión de un cierre de ventas. Hace unas columnas atrás mencionábamos la importancia del cierre o el concretar una venta, pero existen distintos tipos de ventas, o mejor dicho, distintos resultados. Si clasificamos los tipos de ventas […]