España, noviembre de 2024 Felipe Quintá Mariño, director general corporativo de Exlabesa, ha sido elegido como nuevo presidente de la...
La Posible Infidelidad y las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. Ese día parecía ser uno más. Sin novedades. El hecho a relatar ocurrió hace un tiempo. Era una tibia mañana de primavera, el día parecía ser uno más de los 365. Mientras ordenaba mis papeles y desechaba antiguos archivos de mi computador parecí perderme del tiempo. Fue en ese momento, que saliendo de mi concentración, levanté mi cabeza […]
Read More →Las Empresas Gatica: Predican pero No Practican
Por Luis Roco C. Si vemos las misiones y objetivos de grandes empresas, nos daremos cuenta, de que muchas veces no se cumplen como corresponden. A veces no basta escribir lo deseado, por ejemplo, impartir un excelente servicio a nuestros clientes, si en realidad en la práctica no funciona así. La lógica muchas veces se va en contra a nuestros objetivos. Nombremos ejemplos: Grandes cadenas de supermercados con casi 100 […]
Read More →Casos Prácticos: ¿Cómo Aumentar la Venta de Empanadas?
Por Luis Roco C. En esta oportunidad aplicaremos nuestras Técnicas de Ventas a un caso práctico. La pregunta surge desde Argentina, de una pareja de jóvenes emprendedores. ¿Cómo pueden aumentar las ventas de sus productos alimenticios artesanales? Analicemos la información. Esta pareja de jóvenes emprendedores es de Argentina, pero la ciudad en la que viven no es muy grande. Ellos venden comida preparada, y quieren aumentar su flujo de […]
Read More →La Necesidad es el Combustible para Emprender y para Vender
Por Luis Roco C. En algunas oportunidades cuesta imaginarse algo peor que los problemas. Pero lo cierto es que hay personas que tienen problemas que son gravísimos, pero son capaces de llevarlos adelante. ¿Cómo lo hacen? Este es un desafío para el Buen Vendedor, ya que en muchas ocasiones se cerrarán puertas y se recibirán más respuestas negativas que positivas. Esos obstáculos que nos […]
Read More →No te Dejes Seducir por el Lado Oscuro de la Venta
Por Luis Roco C. En una oportunidad creo haber escuchado una frase que hablaba algo así como: “No quiero vender, ya que me quedaré sin stock”. Puede parecer cómica, pero muchas veces la he podido ver directa o indirectamente en la práctica. Pareciera ser que no todo el mundo tiene los mismos objetivos o las mismas metas. Digamos que para Poder Vender tenemos […]
Read More →Patrocinadores
