España, noviembre de 2024 Felipe Quintá Mariño, director general corporativo de Exlabesa, ha sido elegido como nuevo presidente de la...
Cómo preparar una demostración adecuada
Esta es la etapa más importante en las ventas, por que el cliente puede ver si el producto está a la altura de lo que el vendedor ha dicho. Con una demostración eficaz se consiguen 5 resultados: Incrementa el deseo de poseer el producto. La demostración eficaz tiende a retener la atención, previniendo la interrupción en la venta. Le ofrece […]
Read More →La Importancia de las Alianzas Estratégicas para el Emprendedor
Por Luis Roco C. Si en algo estamos de acuerdo todos es que las empresas y los emprendedores somos parte de un sistema social, es decir, nos debemos al resto de las personas. Tenemos un impacto de distinto grado en los demás. Nuestra aparición en el mercado puede pasar desapercibida, pero también provocar un impacto de más relevancia. Si tomamos conciencia […]
Read More →¿Por Qué Algunas Buenas Ideas No Se Concretan?
Por Luis Roco C. El tema del que voy a escribir es común en todas las áreas de ventas y negocios. Generalmente las empresas e instituciones se quejan mucho de la escasez de ideas. Las ideas, y las buenas ideas, por sobre todo, son muy valoradas por todos, pero el gran problema es el concretarlas. Las razones de este extraño fenómeno son las […]
Read More →El Efecto Placebo en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. A menudo escuchamos hablar acerca del efecto “Placebo”. Siempre nos llama la atención y por sobretodo nos da una esperanza en cuanto a la participación de la mente en la cura de las enfermedades. El Efecto Placebo se usa en la experimentación de nuevas drogas o remedios, ya que se trata de aislar el efectivo efecto de una droga […]
Read More →Patrocinadores
