España, noviembre de 2024 Felipe Quintá Mariño, director general corporativo de Exlabesa, ha sido elegido como nuevo presidente de la...
Minoristas internacionales, más ventas en 2012.
Ahold, Delhaize y E.Leclerc aumentan facturación. El ejercicio 2012 no ha sido un buen año para el consumo. Sin embargo, algunas cadenas han sabido sacar partido a las circunstancias y han aumentado su facturación. Ha sido el caso del grupo holandés Ahold, el belga Delhaize y el francés E. Leclerc. El año pasado Ahold alcanzó unas ventas de 32.800 millones […]
Read More →Agricultores del Sur logran 50% más en ventas, al entrenarse
República Dominicana, 23 de enero de 2013 – Evaristo Rubens () Llevaron sus productos a los mercados limpios en cajas plásticas, puestos en mesas con manteles. Pequeños agricultores de El Cercado, Padre las Casas y Hondo Valle lograron vender sus productos agrícolas un 50% más que lo acostumbrado en sus fincas e invernaderos, luego de recibir un entrenamiento en comercialización de […]
Read More →Cultive sus habilidades distintivas
Cultive sus habilidades distintivas Palabras clave: satisfacción, calidad total, mejora continua La empresa sobrevivirá y tendrá éxito a corto plazo si tiene ventajas competitivas, es decir, ventajas sobre sus competidores. Una ventaja competitiva es algo que hace su oferta más valiosa que la de los competidores para una parte significativa del mercado. El éxito a largo plazo requiere en cambio de […]
Read More →Retail son Personas. Cuida Tú Equipo
Por Jorge Mas Hoy el cliente demanda experiencias que despierten sus emociones, para ello, es muy importante poder trabajar una puesta en escena que capte la atención de las personas que estan en su entorno. Cada vez más tanto en el retail como en la restauración es necesario trabajar la escenografía, no olvidemos que todo lo vivamos de forma presencial […]
Read More →Seis claves de un vendedor de alta performance
Por Alicia Verna Hay pequeños detalles que marcan diferencias. ¿Sabía usted que en Disneyworld, a todo el staff de atención al cliente lo llaman “anfitrión”? Este cambio en la terminología no es menor, ya que nos conecta con las cosas que hacemos en nuestra casa cuando tenemos invitados: pensar en el otro, conocer sus preferencias, cocinar algo que a nuestro amigo/a […]
Read More →Trabaje el denominador de la ecuación del valor
Trabaje el denominador de la ecuación del valor Palabras clave: valor, cliente, inseguridad, incomodidad La propuesta de valor que hacemos al cliente tiene su contrapartida, tendrá que pagar algo por ella. El esfuerzo que pedimos al cliente para hacerse con nuestro producto o servicio resta valor a nuestra oferta o, expresado de otro modo, el valor para el cliente es […]
Read More →“A esta nueva forma de comercio la hemos denominado y-commerce”
Entrevista con Antonio Bernal, CEO de Youpping, en la que profundizamos sobre está herramienta que permite al comercio tradicional adentrarse con seguridad y eficacia en el mundo de la venta online. ¿Cuál es el objetivo que persigue este proyecto? ¿Cuál es el elemento diferencial que nos propone Youpping y en qué consiste exactamente? Nuestra intención siempre ha sido crear una herramienta […]
Read More →«Manual para la nueva banca», de Luis Valdivieso LLosa
Este libro está repleto de consejos prácticos e ideas útiles para quienes trabajan en el sector financiero. Vías y caminos que pueden marcar la diferencia entre quienes desaparezcan y quienes sobrevivan, de la única forma posible, vendiendo en un entorno hostil. Manual para la nueva banca. Un novedoso enfoque comercial para reconstruir una banca arrasada es el título de la nueva […]
Read More →Despliegue todas las dimensiones del valor
Despliegue todas las dimensiones del valor Palabras clave: valor, cliente, seducción En el desarrollo de nuevos productos participan a menudo profesionales de muy diversos ámbitos. Muchos de ellos tienen una formación eminentemente técnica o ingenieril. Para este tipo de profesionales es difícil trascender a las dimensiones tangibles del producto. Si pidiéramos a este tipo de profesionales que diseñaran un reloj mejor, […]
Read More →Patricia Cañada, nueva directora comercial de Ebuzzing
Ebuzzing, plataforma especializada en social video advertising, ha anunciado la promoción de Patricia Cañada como directora comercial para España. Desde su nuevo cargo, Patricia Cañada liderará toda la gestión comercial de Ebuzzing y desempeñará un papel significativo en la construcción de relaciones con anunciantes y agencia de medios. Antes de su incorporación a Ebuzzing, Cañada ha trabajado en L’Oreal, dentro del Departamento de Merchandising para […]
Read More →Patrocinadores
