Abercrombie & Fitch. Reinventarse como empresa
Por Jorge Mas Los origenes de Abercrombie se remontan al 1892, cuando David Abercrombie y Ezra Fitch, fundan la compañia, convirtiendose a […]
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La gestión comercial en las entidades financieras tras los procesos de fusión
Juan Antonio Chapresto Agudo En los últimos años se ha llevado a cabo en España una gran reconversión del sistema […]
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Todo el mundo a Vender, ya!!
Por Eduardo Rosser Vasserot Esta tarde imparto una sesión de sensibilización comercial para el personal no comercial de una influyente […]
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A los emprendedores no les gusta vender
Por José María Mateu En mis clases suelo hacer referencia a Sid Friedman, un vendedor que en cierta ocasión se […]
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Algunos elementos que te ayudan a cumplir tus planes
José Ramón Luna Cerdán Hablando de planificación y organización hay una serie de premisas que necesariamente tendremos que tener en […]
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Las redes sociales se incorporan al proceso de la venta
José Ramón Luna Cerdán Tradicionalmente, una de las cuestiones que más ha dificultado la consecución de resultados comerciales a las […]
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Haz cada una de tus ventas como te gustaría que te vendieran a ti
Ernesto Calvo ¿Has preguntado alguna vez, o escuchado preguntar, si los beneficios de una compañía son “buenos”, o “malos”? Ojo, […]
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Decalogo del Retail para tener al cliente contento
Por Jorge Mas 1- Cumplir todas las promesas, por insignificantes que sean 2- Adaptarse al reloj del cliente, no se trata de […]
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Los productos y servicios que vendemos: nuestro principal activo
José Ramón Luna Cerdán O el cliente entiende que lo que le ofrecemos le sirve para algo, le aporta algún […]
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