Por Luis Roco C.

La respuesta es positiva. Si no eres agraciado físicamente aun estás a tiempo de desafiar el difícil arte de las Ventas.

Hace un tiempo conocí un matrimonio que parecía muy descompensado estéticamente.

• Esposo buena facha.
• Esposa poco agraciada físicamente.

Hasta aquí todo va bien. Pero resultó ser que el Esposo “buena facha” tenía cero personalidad y muy poco carácter. En cambio, su esposa, poco agraciada físicamente, contaba con una personalidad, carisma y simpatía desbordante.

Es obvio preguntar cuál de los 2 tendría éxito en las Ventas.

Extrañamente su personalidad y mirada la hacían muy atractiva. Esto ocurre cuando tenemos conciencia de que las cosas no son siempre como creemos.

Cuando confiamos en la Lógica ésta a veces nos defrauda. De no ser así estaríamos sumidos en la monotonía.

Tal como le pasó a Susan Boyle cuando se paró ante el jurado de “Britain’s Got Talent”. Su apariencia, torpeza y edad sembraron el escepticismo.

Bastó que cantara para recibir una inmediata ovación del público. Esta cantante nacida el 1 de abril de 1961, voluntaria de una iglesia, arrasaba en Youtube. En estos días está próxima a sacar su primer disco.

¿Qué hizo que esta mujer se convirtiera en una buena Vendedora?

La primera vez que la escuché sentí la extraña sensación de que su voz tocaba mi alma, que su mensaje llegaba y me representaba en ese escenario. Me daba una importante lección. Nunca sabrás lo que puedes lograr hasta que lo intentes.

En el mundo existen miles de cantantes, pero aún así  podemos desarrollar un estilo propio en las Ventas.

Es el momento de evaluarte, de calificar tu estilo de venta. Mide tu nivel de carisma, personalidad, simpatía. Imagina cómo las personas te describirían.

Quizás es el momento de cambiar.

 Luis Roco C.
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