Según un estudio elaborado por Esade mejorar la retribución de los empleados que integran el departamento comercial de la empresa puede mejorar el rendimiento de su cartera de ventas, aunque el éxito también reside en el grado de compromiso con la empresa y en que ésta le facilite el trabajo.

Los autores del estudio afirman que el 15% de las empresas consultadas consideraban que sus buenos resultados se debían a un elevado peso de las ventas procedentes de su propia fuerza comercial.

Paralelamente, las compañías participantes en el estudio prevén un crecimiento de sus ventas de un 2% para 2013 a tiempo que esperan incrementar su plantilla comercial en un 0,2%.